不赚钱只为交朋友,这才是手机厂商做电视的目标

上周,OPPO发布了旗下第一款智能电视,至此已经有四个国产手机品牌拥有了属于自己的电视产品线,另外三家分别是华为、荣耀和小米。有意思的是,从市场份额来看,它们正好也是国内排名前五的手机品牌,虽然vivo电视还没有消息,但大概率也已经在计划当中了。

表面上看,手机厂商搞电视,主要是因为手机早已从增量市场变成了存量市场,A品牌多卖一台,B品牌就少卖一台,竞争越来越激烈。并且小米、乐视早在多年前就推出了互联网电视,取得不俗的成绩,这似乎表明跨界还是有利可图的。

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事实上,电视市场也并不是一片蓝海,外有索尼三星LG,内有创维海信TCL,每一个品牌都在电视领域深耕几十年,想要在它们手中抢到一杯羹很难。另一方面,其实电视相比手机更早进入存量市场,饱和程度已经很高了,想增量也不容易。

以小米为例,根据小米集团2019年财报显示,小米电视2019年全球出货量为1280万台,是中国大陆首个年出货量超过1000万台的电视品牌,成绩相当耀眼。手机方面,小米手机全球出货量为1.25亿台,数量是电视产品线的10倍,营收更是达到了1221亿元,占集团总利润50%以上。

由此可见,卖得最好的互联网电视品牌,营收占比也并没有想象中那么大,更不用说新入局的玩家了。比如市场调查公司洛图科技预计,OPPO电视2020年的出货在10万台级别,而国内彩电一年要卖4000多万台,可以说占比甚微。

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电视也是红海,大家仍然毅然决然杀进来,背后必定一定有更深层次的原因,后面再详细讲,在此之前我们不如先看看相比传统品牌,手机厂商做电视到底有哪些独特的优势。

手机厂商做电视,相比传统厂商有何优势?

成本优势可转移到产品上

先抛开产品本身的差异,最大的不同应该是价格。传统厂商由于存在厂房建设、线下渠道建设、品牌推广、前期研发投入等等,每台电视的成本势必会比专注线上的互联网电视要高,相应平均单价也就更高。

这种现象在早些年更加明显,小米当年就是靠极具杀伤力的价格夺走了相当大的市场份额,它往往只需要少量的研发投入,不用建设线下渠道,生产靠代工,能有效降低成本。

只不过这种只依靠低价的模式在这两年开始有点走不通了,消费者希望产品有性价比,但同时也希望产品有一定品质和特色。因此,能看到小米今年推出的电视新品在产品力上比以往有了很大提高。

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如今供应链已经非常成熟,手机厂商研发一款电视更像是资源整合(其实手机也是如此),投入大大减少,有成本优势给后进入的厂商指明了两个方向,一是依靠成本优势将产品售价压到最低,靠价格取胜;二是把节约下来的钱投入到产品上,用同样的价格生产出更有竞争力的产品。

显然,后进场的华为、荣耀和OPPO选择了后者。比如今年卖得非常好的荣耀智慧屏X1,不仅价格非常有杀伤力,产品本身也颇具亮点,有能解8K视频的高性能自研芯片鸿鹄818,有开关机无广告的鸿蒙系统。不错的画质、流畅的系统、便捷的大小屏互动,都是让人印象深刻的点。

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还有OPPO新发布的智能电视S1也极具特色,初看8000元的价格,似乎有点高,但仔细研究这款产品的特性,我们不难发现这是一款完全不输于同价位竞品的电视。它有4K 120Hz量子点屏幕、HDMI2.1接口、丹拿联合设计的5.1声道音响、联发科旗舰级电视芯片MT9950等等,根据发布会现场的实际体验,画质和音质都远超预期,你很难想象这是一个手机品牌造的第一款电视。

软件驱动体验,赋予电视更多玩法

除了性价比,手机厂商在系统开发上更有得天独厚的优势,每天和数千万用户打交道,自然更清楚消费者想要什么样的软件体验。

拿大家都很喜欢用的手机投屏来举例,真正做好这个功能的厂商很少,毫不客气的说,传统电视品牌做得并不出彩,而手机厂商却做出了自己的特色。

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之前我们评测荣耀智慧屏X1的时候,重点体验了它的一碰投屏,只要你是华为荣耀系手机,就不需要复杂的配对连接,甚至不需要下载App,在遥控器上触碰一下,手机的画面就直接显示在了电视上。

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还有OPPO智能电视S1也重点设计了智能互联功能,不仅是手机,包括耳机、手表都能无缝连接到电视上,带来更好的使用体验。这些智能互联体验正是传统厂商所欠缺的,因为很多品牌旗下没有手机、手表、没有智能家居产品,也缺少这部分的软硬件工程师。

研发更灵活,敢于创新

手机品牌没有复杂的电视产品体系,电视产品线本身也不是企业盈利的主力军,因此在研发上更加大胆,不怕失败,目的就是打造爆款。而传统电视品牌固有的产品体系非常庞大,且分级明显,用力过狠有可能会出现新产品打乱原有产品线布局的情况。

就比如说A品牌推出了一款1999元的入门级神机,配置和体验都完爆自家4999元的产品,这在理论上是可以实现的,但实际上肯定不能这样操作。传统电视品牌经营了多年的线下渠道、经销商伙伴,不可能让某一个产品去推 倒重来。

传统电视品牌仍然有手机品牌难以攻破的“护城河”

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说了这么多手机品牌做电视的优势,现实是电视市场还是以传统品牌为主导,互联网品牌的占比仍然很小,原因在于传统电视品牌有属于自己的“护城河”。

首先是品牌或者口碑。看文章的你可能大概率是个数码爱好者,懂科技懂参数懂产品,你能抛开品牌因素,选择一款配置高、体验好、有性价比的电视。但现实生活中,绝大部分电视都被不懂的人买走了,他们买一款电视无非是看中了品牌或者口碑。

我身边的大部分朋友、亲戚长辈买电视只认创维海信TCL等国产老牌,你要跟他们推荐荣耀、OPPO、小米,他们只会一脸问号:“没听说过,没有老牌子好吧?”所以目前手机厂商只能努力把产品先做好,品牌推广建设还有很长一段路要走。

其次是画质算法。画质是电视的核心竞争力,它的优劣由屏幕、背光模组等硬件和画质算法共同决定。硬件可以使用 “钞”能力,屏幕可以买、生产线可以买,但算法买不了。画质算法需要很长时间积累,传统电视品牌做了几十年,优势还是有的。

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每当提到画质算法,就不得不提索尼,索尼电视的屏幕大多都是买的上游厂商的,处理器也是联发科为主,但为什么都说索尼大法好,关键在于X1画质芯片中包含的算法,即便是同样的硬件,它也能给你完全不一样的观感,靠的就是多年来不断积累。

再者是产业链的完整性。产业链是属于重资产,投入周期和金额都非常大,只有传统品牌在持续建设。像海信创维TCL都有自己的工厂、元器件厂,尤其是TCL旗下坐拥华星光电,牢牢把屏幕研发和生产掌握在自己手里,有着更大的话语权。

最后是渠道。从中国家电市场份额来看,一直以来中国家电线下市场所占份额较高,2019年中国家电线上市场份额占比38.7%,线下市场份额占比61.3%。根据预测,2020年中国家电线上市场份额占比为39.7%,线下市场份额占比60.3%。尽管线上市场份额占比正在逐年提高,但线下仍然是大头。

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开一个线上旗舰店也许只需要一周,但铺开一个城市的线下渠道也许需要一年,传统电视品牌对线下的投入往往是巨大的,手机品牌想要短时间赶超不现实。

电视没有想象中赚钱,只为交个朋友

从最初的小米试水互联网电视大获成功,到今天国产五大手机品牌纷纷入局,不难看出这些科技巨头们的商业战场已经不仅仅局限于某一个产品或者某一个领域,而是对生态的争夺。

总的来说,做电视能赚钱,但也不太可能成为一个手机公司的利润主体,它的作用更像是以点带面,让电视成为一个新的突破口,和其他产品打造全新的生态矩阵。

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无论是手机行业还是家电行业,越来越多的企业都已经意识到了IoT生态布局的重要性。当某一个品牌能够覆盖家庭所有产品线,并且能够提供极佳的交互体验时,消费者就不太可能购买这一品牌以外的产品,进而成为其忠实的用户。

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