本章节稍偏理论，因为是引导章节，所以要强调一下商业计划书的重要性，以及商业计划书的组成模块。投资人想从你的商业计划书中看到什么？但凡是初创企业创始人，在种子轮和天使轮时，基本上没有融资经验，但对于投融资相关的知识包括商业计划书的撰写，肯定略有耳闻，甚至也看过不少的文章，买过不少的教程。遗憾的是，这些文章和教程并没有教会你什么。我每天和各种类型、各种性格的创业者聊天，让我略感遗憾的是，几乎所有的创业者都在跟我强调项目本身，强调他的商业模式。作为创业者，强调这是个好项目，强调有个可执行的商业模式，这有什么问题吗？有的！我想你一定听过一句话：天使投资看人。从投资人的角度来说，宁投三流的项目，一流的团
对于很多初创企业来说，其创始人并不了解企业估值的方法，也就是不知道自己的公司值多少钱，我每天接到大量的商业计划书，发现初创企业的创始人根本不了解股权估值的方法，大部分的估值是靠自己的凭空想象，并不会得到投资人的认可。那么，如何对公司的股权进行估值呢？今天介绍三种方法，供大家参考使用。讲估值之前，我们先了解一下什么叫做估值，估值从表面意思上可以看出，这个值是不确定的，如何去估一个不确定的公司价值呢？估一个不确定东西的方法，就是拿一个确定的东西去推算不确定东西的价值，这就叫估值。知识点24（前23个知识点，请查阅本专栏前面5个章节）在资本市场，通常有三种估值方法：资产基础法、市场法、收益法。知识点
本章节我们来谈谈什么是商业模式，以及投资人眼中的商业模式到底是什么。商业模式包含了两点，一是用户模式，是指你的产品或服务的第一批用户从哪里来，来了之后你怎么留下来，留下来之后你怎么做转化。比如你是做培训的，试听用户里有100个用户，99个都走了，只有一个人交费，那这样的转化率就很差，如果有50个人交费，那这样的模式就很棒，投资人喜欢的就是这样的。商业模式的第二点就是盈利模式，盈利模式很直白，就是你怎么赚钱的。移动互联网赚钱的方式有两点，一个是把东西卖给用户，赚取差价。另一个叫做把用户卖出去。什么是把用户卖出去？比如如今的自媒体，就是卖用户，比如今日头条，你在头条上看新闻，看视频都是不要钱的，但
