2020年，中国经济的上半场已经结束，中国经济的下半场正在开启。中国经济的下半场，有10大核心逻辑发生了重大变化！紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。要想能在下半场里如鱼得水，你必须读懂下半场的商业逻辑！1中国经济的上半场，商业的重心是“商品”中国经济的下半场，商业的重心是“人”上半场所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品，我们也要想办法提高商品的利润率，和降低商品的生产成本等等。下半场人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对应的消费者，好的产品会说话（营销）、还会长腿（物流快递）。以前是人找产品，未来是产品找人
作者：水木然在中国企业家里，最懂“用人之道”和“管人之方”的，就是任正非，他对管理的认知极其深刻，甚至早已超越了企业的范畴，值得我们认真品味。要知道，华为的18万名员工都是有文化的聪明人，如何把这一群聪明能干的人拧成一股绳，形成一个完善的协作机制，围绕既定目标，相互包信任和协作，而不是相互猜忌和拉扯，这是一件极富挑战的事。任正非卓越的领导能力在这件事上得到淋漓尽致的体现。其中有什么秘诀？任正非的管理方法包括这四句话，可谓一语中的：1：砍掉高层的“手脚”2：砍掉中层的“屁股”3：砍掉基层的“脑袋”4：砍掉全身的“赘肉”先看第一砍：砍掉高层的手脚为什么要砍掉高层干部的手和脚呢？我们知道，传统社会讲
作者：水木然1：美国疫情形势急转直下这次疫情让世界格局与秩序加速转变，我们正在经历百年未有之大变局！根据实时统计数据，截至26日，全球新冠肺炎确诊病例累计已超48万，累计死亡近2万例！目前已经有60多个国家进入紧急状态，或者直接“封国”，这在人类历史上还是第一次！其中增长速度最惊人的就是美国：3月初，美国的确诊病例才不过100多例，而现在已经超过6.5万例了！20多天时间，暴涨了600多倍！美国的纽约市有人口850万，现在纽约确诊病例正在以每三天翻一倍的高速增加，目前纽约的确诊绝对值很快就要接近新增峰值时的湖北！在这样的态势下，民众空前恐慌，911电话也被打爆！纽约急救人员工会表示，纽约市91
中国经济正在开辟下半场，紧握旧地图找不到明天的太阳，今天我们就来好好的梳理一下商业变化的逻辑，总结出中国经济下半场的7大商业新逻辑，此文不长，但非常有价值，你可以读的慢一点，戒骄戒躁。中国经济的三个阶段从宏观上来看，中国经济主要分为三个阶段：第一段从1992年到2002年；第二阶段从2003年到2012年；第三阶段从2013再到2019年；01 第一阶段(1992年-2002年)物质短缺暴利时代1992年南巡后中国开始转入市场经济阶段。这个转型使社会发生很大转变，以前依靠饭票、粮票置换粮食、油盐、肉包括身上的衣服，是一个物资极其短缺的时代。那种情况下，一旦可以自由生产和买卖，必然造成社会物质产
作者：水木然为什么现在的人越来越难骗了？1无论从哪个角度来看这个世界越来越不一样了。这已经不是那个你几句忽悠的话就可以搞定客户的时代了；这已经不是那个你只靠甜言蜜语就可以搞定姑娘的时代了；这已经不是那个吃了顿饭喝了一场酒就可以交心的时代了；这更不是那个谁可以为谁赴汤蹈火，或者谁愿意为谁去死时代了；人的心智变的越来越成熟，面对五花八门的套路，在各种经历和阅历的配合下，免疫力大大增强，变的越来越理性，越来越淡定；兼听则明，偏信则暗。这个时代信息传播的越来越及时，越来越对称，渗透性越来越强，我们可以随时随地全方位了解各种信息，没有人只愿意听你的单方面诉说了，于是顾影自怜的人越来越多；于是：你的消费者
引 言有个段子这样说的：现在的女人啊，总是跟富人谈感情，跟穷人谈钱。但我觉的这不仅是人之常情，而且是有道德的行为。如果有人跟穷人谈理想，才是最无耻的事。1如今这个社会，越来越复杂，但从另一个角度来说，世界也越来越简单。“钱”正在也成为万物的尺度，一切都在明码标价，一切都是价值交换。放眼四望，越来越多的产品、服务开始标准化。我们只要“花钱”几乎可以买到所有的服务。比如上门送餐、洗衣、剪指甲、接车；水果配送、送货上门等等，几乎没有用钱解决不了的事情。这就叫“价值的标准化”。与冗繁复杂的人情关系相比，我更愿意信任标准化的商业服务。就拿网购来说，担保交易、评价体系、货到付款、免费退换等等，用这些设计好
作 者：水木然引 言要想看透未来最好的投资，必须对社会变革的逻辑有清晰而深刻的认识。那么当前，最明显的变革逻辑和特征是什么呢？当一个社会的基本组成形成，从“企业+员工”的迈向“平台+个人”的时候，就是个体经济在崛起，也就意味着资本正在走向“裂变”时代！在资本裂变的时代，人的能力会大大释放，必然会有一部分看透趋势人率先崛起。房子和土地，作为最传统、最重要的资本要素，正在退出历史舞台，而人力资本要素正在崛起！未来的人，未必依靠创业，也不靠传统路径，却可以轻松获得大量财富。这些人究竟是谁？他们凭什么？这个时代，人人都在赚钱，但不是人人都值钱。真的，大部分人忙忙碌碌，却分文不值。为什么不值钱呢？这就好
作者：水木然一：商业的重心转移了！首先，我们必须看懂一个商业大势：商业的重心发生变化了，之前的重心是“产品”，未来的重心是“人群”。经营“产品”是向所有人提供所有的商品；而经营“人群”是向固定的人群提供最合适的产品。未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个某一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。这就是Costco和沃尔玛的区别，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。因此，未来最值钱的
作者：水木然人生有两大本领需要掌握：一是人性，二是规律。规律是天道，人性是人道，它们的合力就是天机。一个人的欲望越浅，对天机洞察的就越深。1：人性在中国，大家永远都会同情弱者。只要你是弱者，哪怕不占理，也一定可以博取大家的同情。同样，大家永远都会嫉妒强者，无论你多么牛X，多么有理，如果据理不让人，不懂的示弱，就会成为万夫所指。在中国，越成功越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小越可以胆大妄为，可以野蛮生长。而很多人却搞颠倒了：年轻的时候做事畏首畏尾，最终一无所成；成功的时候却胆大妄为，最后终于栽倒。在中国，如果你想独占一切，不留余地给别人，那么你的一切就会被清空； 如果你有功却什么都不想要，最后什么
作者：水木然1时间到了2020年，很多人觉的现在社会已经越来越成熟，互联网的大佬割据的格局已定，创业机会已经很少，实际上真正的颠覆才刚刚开始：当我们觉得淘宝/京东的江湖地位已经稳固时候，拼多多忽然杀出来了；当我们觉的微信已经一统江山的时候，抖音忽然杀出来了；当我们觉得星巴克已经稳坐江山的时候，瑞幸咖啡忽然杀了出来！其实，每一种新的模式，一定是在原有模式上的再升级：2中国互联网正在从“流量”思维向“社交”思维过渡。同时也意味着中国互联网正从“春秋”向“战国”过渡，“春秋”和“战国”有什么不同呢？春秋讲礼，战国讲利。齐景公曾问政于孔子。孔子对曰："君君、臣臣、父父、子子"。意思是：君要行君道，臣要
引 言房子和土地作为最传统、最重要的资本要素正在退出历史舞台！与此同时一种新的资本要素正在崛起！如果你再看不到这种变化就彻底晚了！天下任何事物，都有新陈代谢的过程，新生态取代旧生态是必然规律，我们不能因为看到旧事物的消亡，就悲观叹气。因为凡有旧事物消亡的地方，也一定有新事物在孕育生长！现在的中国就像一位正在待产的妈妈，虽然正在遭受经济转型的痛苦，但是只要忍过这场阵痛，就会孕育出新的生命。万物凋零之后必定是万物复苏，大破之后必有大立！究竟什么在衰退？什么在崛起？1：公司消失2019年底了，大家都在做年终的盘点，发现一个让人很惊讶的现象：网红李佳琦一个人一年就可以赚2个亿左右，这比60%的上市公司
作者：水木然1：在中国，大家永远都会同情弱者。只要你是弱者，哪怕不占理，也一定可以博取大家的同情无论你多么强大。同样，大家永远都会嫉妒强者，无论你多么牛X，多么有理，如果据理不让人，也会成为万夫所指。2：在中国，越成功越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小越可以胆大妄为，可以野蛮生长。3：在中国，如果你想独占一切，不留余地给别人，那么你的一切就会被清空； 如果你有功却什么都不想要，最后=什么都是你的。4：在中国，风水永远都是轮流转。富不过三代、也穷不过三代，每个人都有机会致富，每个人都有机会体验贫穷，轮不到你也能轮到你孙子； 5：在中国，越聪明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷径；如果聪明的人
作者：水木然中国经济的上半场已经结束，中国经济的下半场正在开启。中国经济的下半场，有10大核心逻辑发生了重大变化！紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。要想能在下半场里如鱼得水，你必须读懂下半场的商业逻辑！一中国经济的上半场，商业的重心是“商品”中国经济的下半场，商业的重心是“人”上半场所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品，我们也要想办法提高商品的利润率，和降低商品的生产成本等等。下半场人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对应的消费者，好的产品会说话（营销）、还会长腿（物流快递）。以前是人找产品，未来是产品找人
作者：水木然我们总以为，这个时代信息传播高度发达，每个人都能随时随地获取各种信息。而实际上，越是在这样一个似乎什么都能看见的时代，我们越什么都看不见。信息自由传播的时代，并不意味着价值可以自由传播。我们早已深陷信息的洪流中，人的杂念和欲望都被勾起，看到的都是各种荒唐和妄想。在这朗朗乾坤，昭昭日月的社会里，我们都成了睁着眼睛的盲人。绝大部分人，都活在自己的认知里。人的认知就像一坐监狱，我们的思维被牢牢的禁锢其中，一个人的思维一旦被禁锢，视野和认知就会变的狭隘，我们就会被各种成见包围其中，我们所能看到的，往往只是我们想看到的，或者说是别人想让我们看到的！久而久之，人们就会习惯于从固定的角度来观察、
作者：水木然一般一个行业的发展周期是20年，这个周期非常精准，我们就以房地产和互联网为例做一个探讨：房地产的真正起点是1998年的住房改革，从此之后房企进入快速发展时代，他们的模式是不断的“拿地建房”，这是大建设的时代，等同于搞基建。直到现在的2019年，各方都已经明显感觉到这种模式已经走到了尽头，房企开始进入了“盘活存量”和“生活服务”的时代。房地产从1998年到2019年，基本上经历了一个完整的大周期，下一个时代正在开启。再看看互联网行业，也是以1999年为起点，当时四大门户网站成立，互联网进入高速发展时期，随后又孕育了腾讯/阿里巴巴/百度/京东，这是属于大流量的时代，流量主导一切。直到现
作者：水木然我们就以瑞幸造假暴跌的事给大家做一个完整的阐述，这绝不只是一次因为造假而暴跌的事件，它向我们传递了一个巨大的真相：那些真正的玩家是如何做局挣钱的。这其中的逻辑非常值得我们梳理，谨防自己以后被别人做局！1：制造假象首先，瑞幸的操盘者一直都在对标星巴克，星巴克现在市值的740亿美元，这让别人对它充满了无限的希望，获得了一个锚定价格，这就是瑞星制造的幻象，其实哪怕它只做到了星巴克市值的一小部分，也已经很不错了。但是要知道，星巴克的本质不是卖咖啡，而是在经营社交空间，这让星巴克的咖啡有了很大的溢价，瑞幸就是一个咖啡外卖，而且又没有品牌联想，它怎么会有这种溢价呢？但是瑞幸有自己的办法，首先想
作者：水木然木心说：过多的才华是一种病，害死很多人。其实，过多的才华何止是一种病，还是一种罪。过多的内涵，过多的思想，过多的情怀都是一种罪。我生平见过无数有才华或者有理想的人，他们无一不活得很痛苦。他们不愿向世俗妥协，不愿意苟且偷生，却又被夹再世俗和理想之间，被折磨的死去活来。比如梵高，他从不顾及别人喜欢什么，也不会去讨好大众，虽然他一生画了900多幅油画，却只卖出过一幅画，后来他开枪自杀了。其实在这个时代，一个有才华的人如果想生活的很好，真的很容易，那就是向世俗妥协，承人自己就是一个俗人，做一个俗不可耐的人，然后自己的才华就可以统统兑换成金钱，名利都到手了。比如和梵高一个时期的毕加索，同样拥
作者：水木然 我经常说，企业的发展有一个规律：短期拼“营销”，中期拼“模式”，长期拼“产品”。企业的成功，刚开始往往需要借势，要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式，模式必须是最先进/最符合时代潮流的。然而一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。我们身边已经发生很多这样的案例：很多企业都曾无限风光，它们要么靠风口，要么靠营销，但是时间一拉长，他们就倒下了，还记得黄太吉/吗？就是最典型的例子。而像最近出事的瑞幸，都没到拼“产品”的阶段，直接在拼“模式”的阶段就倒下了。因此，未来的时代一定属于有“匠心”精神的企业，所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。一
很多人都说近年来生意越来越难做，越来越看不懂这个时代了。其实，现在的中国恰恰处于一个大转折点上，中国开启了另外一种发展模式！1为什么现在很多公司越来越难？因为公司化的雇佣制正在被淘汰，而大量个体在崛起，社会的基本结构被改变了。公司化管理的基本逻辑是：人是懒惰的，人需要成为雇员然后被严格管理，需要在固定的时间和固定的场所做重复劳动，帮助公司获取利润后再取得工资，这就是雇佣关系。于是我们制定出了各种条条框框的制度，来将一群人形成合力，然后人们需要在规定时间、做规定的事情、完成规定的目标，牺牲小我成全大我，个体必须服从组织。但是这套管理和组织方式在现在已经行不通了……先以服务型公司为例，比如一家传统
作者：水木然2019年到了年底，很多企业都陷入了危机，而最大的危机是“现金流”的危机。我从前年就一直在强调一个概念，对于未来的企业来说，现金流是最重要的东西，它甚至远比“利润率”要重要得多！现在越来越多的企业都在遭遇危机，问题就在这三个字身上！在以前，现金流不如利润率重要。而未来，现金流远比利润率重要！为什么呢？因为商业的逻辑完全不一样了，以前是一环吃一环，产品经过各个环节，每个环节都会加价然后再出货，加的价格除去自己的加工或服务成本就是自己的利润，所以现金流是层层加价的，这其实是一种“差价”模式。这是一个单向运转的纵向的产业链，你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，当然你也不知道你的
作者：水木然每有一批旧人倒下，必将有一批新人站起来！这是历史的铁律！如今的中国，什么人在倒下？什么人在崛起？读完此文你就懂了！改革开放的40年以来，也就是中国经济的上半场，商人地位迅速上升，成为社会财富的主要拥有者。如今可以说是人人皆商，遍地都是大大小小的生意人。40年前，我们开始实行市场经济，社会出现了下海经商潮流，当时做生意只需要胆子大，那些敢行动的人，都成功赚到了第一桶金，走上了经商创业的道路。20年前，阿里巴巴成立了，当时马云的愿景是：让天下没有难做到生意。中国进入了互联网时代，做生意变的更加简单了，只要有一根网线就可以开业了。的确，这两股经商浪潮成全了很多人，也给中国经济做出了巨大的
作者：水木然2019年底了，今年出现了一个很有意思的现象：全国60%的公司的利润，还没有李佳琦一个人多！要知道，上市公司可是公司里的佼佼者，就连上市公司都不行了，其它公司可想而知！其实，未来只有一种公司能生存！我们必须读懂背后的逻辑！首先，社会发展先后经历了四个阶段：1、 快鱼吃慢鱼2、 大鱼吃小鱼3、 大鱼变慢鱼4、 小鱼吃大鱼所谓快鱼吃慢鱼，是指最抓住先机的人会淘汰掉慢知慢觉的人，这些人很多都拥有了自己的公司、工厂。所谓大鱼吃小鱼，是指这些先行者成功后，开始垄断掌控行业资源，让后来滋生的小公司越来越难。所谓大鱼变慢鱼，是指当这些公司走向稳固之后，船大难掉头，创新速度越来越慢，互联网这个工具
作者：水木然很多人还没有意识到，人类真正的敌人，不是生态环境，不是经济危机，不是核武器，而是“算法”。算法的本质是“大数据”。之前，我们说大数据是未来的石油。而现在我们发现大数据正在试图掌控人类。这个世界正在被算法一点点吞噬，人们和“算法”的斗争，才是一场是决定人类前途和命运的战斗。1什么是算法呢？它不停的收集你的数据，站在高维解读你、透视你，审视你，知道你喜欢什么，想要什么，想干什么，然后帮你设定好行为路线，冥冥之中将你彻底掌控。比如当我们打开手机，平台马上就会通过你按手机的动作获取你的身体数据，包括体温、血压和心率变化，平台马上就会锁定你的喜好和标签，而且模拟出你的心理变化曲线，你喜欢什么
作者：水木然 1 近日，美股一泻千里！ 美股三大股指全线暴跌逾4%，道琼斯指数再度暴跌1191点，最近4个交易日道指 …
作 者：水木然 1979—2019，是中国经济的上半场，以2019年为分水岭，中国经济正在开辟下半场，从现在开始，经济正 …
