走过极不平凡的2020年，迈向万象更新的2021年。厨电行业将面临哪些机遇和挑战？企业如何迈好新年第一步、实现新跨越？
近日，厨电知名品牌樱雪集团在总部召开了“点燃激情，共创辉煌”的全国营销会议－攀登者大会。本次会议汇聚了来自全国各地百余位经销商于一堂，与樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、副总裁李国华、副总裁李文华等一起共同谋篇布局，迎战2021年。
锚定航向，实现50%高增长目标
会上，樱雪董事长李荣坤作了重要讲话。他总结了当前行业面临的机遇和挑战，深入分析了厨电市场未来形势，为樱雪集团2021年经营给出了清晰的战略指引，开创性提出了“品类扩充、团队扩充、渠道扩充”三个扩充经营战略。
他还首次提出了50%的高增长目标，要求完成开设3000家樱雪小店的渠道开发目标。
如此宏大的目标，樱雪的底气来自哪里？又将如何实现目标？在经销商惊讶和难以置信的眼光，李荣坤娓娓道来他的增长逻辑。
他认为，目前的厨电市场还蕴藏着巨大的机遇，我们樱雪是有足够实力的，因为相信，所以要勇敢去探索，去攀登。
2020年，面对低迷的市场环境，樱雪敢于变革，寻找下一个风口机会，在9月樱雪重磅推出了“新渠道战略”，通过“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”三大下沉战略，实施亿元补贴，欲三年内在中国下沉市场布局10000家网点。此举，大大提升了经销商的信心，也赢得了消费者的认可。
目前，新渠道战略取得的成效已逐渐呈现，新增了50个一级代理商，1200多个二级终端商，覆盖西南、华中、华北等主要区域，樱雪厨电的事业版图得到不断地发展和壮大。
“2021年，我们要继续紧跟国家政策步伐，利用利好政策支持，实现大发展。近期，中央出台《乡村振兴战略规划》中明确指出，坚持乡村振兴及新型城镇化双轮驱动，在农村实现全面小康。基数庞大的乡镇市场，这对我们来说是绝佳的机会。”李荣坤表示。
“有了美好的开局，对于2021年的增长目标，我提出的要求是，实现销售额同比50%增长。2021年，营销系统要克服万难，一定实现这个目标。”李荣坤坚定地说。
至于如何实现？他说，在三个扩充战略的支撑下，樱雪完全可以实现如此高的增长。
首先品类扩充包含了打造全品类、套系化、智能化的产品，着重在净水及集成灶等产品的研发及自产，用11个品类，实现品类扩充。更重要的是，樱雪的产品主动对标互联网，同等功能配置价格更低，做到体验与服务更好，比电商更值，具有极高的性价比优势。
对于行业近期出现的涨价潮，他明确表示樱雪暂时不会跟随。他说：“樱雪的产品涨价推迟至三月。我们要为经销商、为消费者顶住原材料涨价的压力，而且我可以保证，涨价的点数不会比友商的高。我们要让经销商活下去，顺利度过这两年才是真正的活下来。”
其次，在人才扩充方面，李荣坤透露：“2021年，樱雪将进一步完善组织建设，打造专业的招商及动销团队，并拿出2000万元作为代理商团队刺激，以及1000万元作为营销人才刺激。组建50人以上的业务团队，同时代理商必须要有不少于3-5人业务团队，专业负责樱雪项目，来保证全年业绩的增长。”
最后在渠道扩充方面，要继续大力度推进“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”这三大下沉战略。2021年樱雪要将开设3000家樱雪小店作为重点工作，并史无前例地为消费者投入1.3亿元刺激市场，为代理商投入1亿元渠道补贴，用于免费展柜、免费门头、广告进场费。
他还要求大家要重新调整心态、点燃激情，树立“一个信心”，信心是一颗“定心丸”，也是一针“强心剂”，有信心才能生出一往无前的勇气，才能抓住大好机遇实现樱雪的再次腾飞。
奋楫破浪，八大重点工作推动战略落地
有了明确的目标和战略，就要作出科学合理的统筹和布局，战略才能充分发挥作用。樱雪战略落地布局的重任自然落在了有“厨电营销女王”之称的副总裁陈素身上。
为了全面推动董事长“三个扩充”和“三个下沉”的经营战略的快速落地，在本次大会上，她开创性提出了八大重点工作，从大战略到微场景营销，从宏观环境到市场疑难诊断，陈素洞若观火，体察入微，落棋布子，有条不紊，经销商自然信心更足，干劲倍增。
副总裁陈素提出的八大重点工作，具体来说就是品牌拉动、产品互联网化、樱雪小店、数字化工具、开发与动销、社群团购、服务升级、产品推广与培训。这八项工作互相联系，互相赋能，涵盖产品、品牌、终端、服务等，既是扎实的具体工作，又承接起战略落地的使命。
会上，副总裁陈素重点亮出了今年的产品线规划，一系列功能、价格对标互联网，高性价比、高颜值的2021年新品。以这款净水器P11为例，极简的外观设计，纤薄的机身，小小的身材却有大大的水量，600G加仑澎湃大水量，纯废水比2:1更经济节能。
据陈素介绍：“樱雪目前已涵盖厨电11大品类，全系列新品都各有优势和侧重点，在性价比、功能、设计等等方面为市场提供了更多选择，并在各个维度上全面对标互联网，打造‘比电商更值’的产品。能够满足更多不同场景的需求，切实解决用户痛点。”
看过陈素介绍的新品，同时近距离地感受、体验了樱雪的这一系列新品后，经销商们纷纷竖起大拇指，觉得如此人性化、高性价比的产品，定能掀起抢购热潮，瞬间觉得更有底气，更有冲劲了。
看到经销商要准备大干一番的信心，陈素表示，2021年将继续实施“三免政策”，即免费展柜、免费门头、乡镇墙体广告支持，降低经销商网点开发成本，提高终端建设效率，加快推进2021年3000家樱雪小店目标的实现。对于如此大力度的支持，经销商们更是振奋。
会议的最后，进行了激动人心的颁奖环节，此次樱雪豪气拿出近百万元奖金，对2020年表现杰出的经销商以及营销团队论功行赏。
经销商获奖代表中，来自攀枝花的王维森、赣州的李 鹏飞、中山的向建新荣获最具分量的“最佳业绩贡献奖”，各获颁价值208000元奖品。在获奖感言中，众经销商表示，能获得如此喜人的成绩，离不开樱雪董事长的战略指引，以及副总裁陈素的积极推动，2021年将全力贯彻落实“三大下沉”“三大扩充”战略和八大重点工作，再创佳绩。
“樱雪全国营销会议已经打响了2021年第一枪，全新征程，不仅有阳光明媚，也会遭遇激流险滩，樱雪全体人已做好“开顶风船”的思想准备和工作准备，凝心聚力，一往无前，2021年再续辉煌。”董事长李荣坤总结说。
