花儿街参考 · 出品
作者 | 林默
1
在年终总结，服务客户这一项里，圣诞老人郑重地写下“在客户结构发生了重大变化后，体察甲方需求，打造了全新的产品形象”。
这不是一句年终总结中的套话，他就是这样，可以为甲方改变一切的供应商。
圣诞老人的IP原型，是一个叫圣•尼古拉斯的主教，特别愿意把币撒给贫困的家庭。
传说他曾连续三晚把三袋金币抛进了一个即将要卖女求生的贫苦家庭，因为他的慷慨，这个菇凉才没有被送进妓院。
公元346年，圣•尼古拉斯的主教去世，他被尊称为圣人，生前的事迹演变成今天圣诞老人传说。
在彼时大众的认知里，常绿植物拥有抵御严寒的魔法，而圣诞老人的出现常常驱走人心的严寒。所以那时的圣诞老人形象是酱婶儿的。
圣诞老人的一生，本该是这样绿月静好的。
这一切，直到第一位，要占领用户心智的客户出现了，它的名字叫可口可乐。
“圣诞老人跟我们的品牌关联度要强一些，什么？喝可乐，那是不够的。他可以穿红衣服吗，或者红白相间的，跟我们的品牌色调建立联系，去占领用户心智？可以，我说可以就可以。他可以胖一点儿体现可亲吗？”
于是，在1931年的冬天，在为客户改了几百遍方案后，圣诞老人脱掉了抵御魔法的绿色。
是甲方，用魔法打败了魔法。
2
卷这件事儿，和爱一样，最难的是从直变弯的那一瞬间。
只要突破了那个瞬间，以后卷出什么弧度，也都顺理成章了。
比如，在出海业务上，就没有几个神，能卷得过圣诞老人的。
跟他近乎同时代问世的神，晋朝时出现在《搜神记》中的“财神”赵公明，明明代表着辣么广泛的人类欲望，可是这多么年了，在海外市场声浪也不高。
可见，开发海外市场这事儿，最重要的未必是产品好，而是到了一个海外市场，能不能放下身段、结合当地去卷。
去卷吧，就像从来没有卷过那样。
关于“如何占领海外市场”，圣诞老人的每一页ppt都有配图。
比如，为了占领东方市场，他是可以吹拉弹唱的。
是可以穿本土服饰的。
以及他隆重介绍的一项市场经验，通过给自己组一个本土cp，改写用户心智。
3
停在“坚持初心”的那张ppt，圣诞老人犹豫了一下。
那张ppt上，曾经写着，“我的礼物会告诉孩子们，你们又度过了很棒的一年”。
但是，公司有什么样的愿景，打工人就能调整出什么样的初心。
圣诞老人更新的初心是，“如何通过送礼物的意向，感召所有人一起购物”。
4
如果你以为，圣诞老人的年终总结已经写成这样了，已经没有什么新年目标能写了。
这样的想象力，就注定了你只能写出平庸的年终总结。
人家圣诞老人的新年目标有两条，“通过进一步本土化运作，建立平安夜要吃饺子的饮食习惯。同时不放弃以平安果占领的用户心智，与多层次网络红人合作，让KOC们投入内容创作，多视角种草苹果口味饺子”。
以及，“在新的一年，all in 圣诞元宇宙”。
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