在2017年的元旦，Cameo的联合创始人兼CEO Steven Galanis跟他当时Linkedin的同事在尼加拉瓜度假。那个时候他已经创立了Cameo，很多同事都知道这家新公司，觉得他的点子非常好。
其中一个同事问他：“Steven你这个想法很有潜力，如果你一直在Linkedin工作，然后别人做成了你想做的这个公司，成了亿万富翁，你能接受得了吗？” 答案是不能，所以他很快从Linkedin辞职，开始了全职创业。
Cameo的商业模式非常简单，一边是名人网红入驻平台，一边是粉丝在平台上定制购买他们的视频，并且给他们评论打分，方便别的粉丝选择。
Cameo的联合创始人兼CEO Steven Galanis在一个采访中介绍了创立公司的理念：“我们想提供一种技术，使每个创作者能与他们的每一个粉丝建立一种私人的关系。这是一个相当大胆的想法。”
10年前，当Kevin Kelly那篇关于一个创作者只要有1000名真正的粉丝就可以生活得很好的文章出来的时候，跟粉丝建立一种很私人的关系还是一个很激进的想法。
但现在，网红经济发生了如此多的创新。所以Steven Galanis认为，在现在这个人们比以往任何时候都更出名的世界里，需要依靠技术手段来进行这种人际互动。
△ Cameo联合创始人兼CEO Steven Galanis
他接着解释道：“我听到的一个最好的比喻是，当一个音乐人事业刚起步的时候，他在一个破旧的小酒吧里为10个人表演。然后过了一段时间，他成为了Coachella音乐节压轴出场，看台上有几十万人为他欢呼。但是，当他在小酒吧里表演完之后，他会和每个观众一起喝啤酒，和他们见面聊天。当你变得越火，你就越会失去和人们的联系，所以这就是我们试图解决的问题。”
跟传统网红经济模式不同，Cameo上的创作者不是为很多人创作，而是每一个订单都是为单独某个粉丝创作的，这种模式一方面非常有效得拉近了粉丝跟他们喜欢的创作者的距离。另一方面对于创作者来说，他们不能批量生产，所以能从平台上获得的收入也是有限的，但是上限可以很高。
Galanis在一个博客访谈中提到，2020年销量最高的Cameo创作者Brian Baumgartner的订单总金额超过了100万美元，按照Cameo透露的给创作者支付75%商品交易总额（Gross Merchandise Value）的比例算，他一年在Cameo上的收入超过75万美元。
鉴于不同的模式，Cameo上最受欢迎的创作者跟别的平台很不一样。Galanis总结说，Cameo上最成功的创作者都有“很鲜明而真实的个性”，而且都非常幽默。
2020年Cameo上销量最高创作者是在大热美剧《The Office》里饰演配角的Brian Baumgartner，二到六名依次是前NFL橄榄球运动员Brett Favre、老牌rapper Snoop Dogg、喜剧演员Gilbert Gottfried、相亲综艺节目《The Bachelor》的前主持人Chris Harrison和2020年Netflix爆款纪录片《Tiger King》中的Carol Baskin。
Galanis表示，Cameo并不是一个能让创作者从无到有积累粉丝的平台，上面的创作者必须已经有了一定的知名度，并且跟别的平台上受欢迎的创作者类型不太一样。
像Brian Baumgartner这样的人在Instagram这种平台上并不是名气最大的，但是在Cameo上是订单量第一的创作者，因为他的Cameo视频非常棒。在《Sillicon Valley》中扮演Russ Hanneman的演员Chris Diamantopoulos甚至没有Instagram，但是也在Cameo上做得很成功，因为这个模式的视频他做得非常好。
Galanis认为，Cameo虽然不能让一个创作者的事业从0到1，但是可以把他们从1带到10。
2020年对Cameo来说是特别的一年， 一方面疫情使困在家里的人们比以前更加渴望跟明星网红更私人化的交流，另一方面很多演员、歌手也因为疫情而无法出去工作，转而寻求像Cameo一样的线上赚钱的机会。虽然生活已经开始恢复正常，但是Cameo已经成为了很多创作者和粉丝生活的一部分。
2020年Cameo上的商品交易总额（Gross Merchandise Value）达到了约1亿美元，年增长率超过4.5倍。仅在2020年，Cameo就经手了大约130万个Cameo视频，比公司成立到2020年之前的四年的总量还要多，预订量比2019年增长超过350%，平均订单价上涨了约25%，达到每笔约70美元。
△ Cameo订单总额变化
总共超过1万名新的运动员、演员、喜剧演员、音乐家、艺术家、社会活动家等名人与网红在2020年加入Cameo并制作了超过30,000小时的Cameo视频内容，平台上的粉丝量也同比增长了250%。
到2020年底，在Cameo上年收入超过10万美元的创造者超过了150位。Cameo的移动端App也发展迅猛，使用量一年内增长了450%，移动端的订单比例从2019年的2%上升到了17%，App总下载量超过了200万次。
大获成功的Cameo也不满足于简单的名人定制喊话视频了。
在2019年6月份完成的B轮融资中Cameo以3亿美元的估值筹得了5000万美元的资金，那时Cameo上的创作者只有大约1万5000位，累计订单也只有大约27万5000笔。2021年3月，Cameo在C轮融资中筹得了1亿美元，估值达到10亿美元，比B轮翻了三倍多。
Cameo对这么大一笔钱要用来干什么，也有很宏大的计划。
首先，Cameo计划完善个性化定制视频的产品核心体验。大约80%的Cameo订单是送给他人的礼物，比如说生日祝福、升学结婚等人生大事祝贺、吐槽等等。这笔钱将用来吸引更多的创作者和提升数据能力，帮助创作者更轻松地经营他们的Cameo业务，也帮助消费者更方便地订到自己想要的视频。
其次，Cameo将发展一系列新的产品，如粉丝俱乐部（Fan Clubs）、Cameo私信（Cameo Direct）和Cameo连线（Cameo Calls）等，继续深化创作者和“超级粉丝”们的联系。Galanis表示：“Cameo更大的愿景是建立一个时间市场，只要花上一定数量的钱，作为粉丝的你就可以跟你喜欢的创作者一起做相应的事情。”
第三，Cameo将要重点发展B2B业务，Cameo for Business（C4B），将App上的网红和明星与有兴趣跟他们合作的小企业联系起来，让他们可以更方便得开展营销、活动策划、企业文化和销售推介等方面的合作。
在2020年12月才拥有自己网页的C4B业务现在已经价值数百万美元，每年在以900%的速度增长。
Galanis对媒体表示：”广告部分是我们增长最快的业务。我们有能力用算法规模化量产广告，成为世界上最大的广告制作商之一。" Cameo的一个投资方LightShed的合伙人Rich Greenfield也表示，他对B2B的增长潜力最为看好。
最后，目前Cameo主要业务都在英语为母语的国家，有20%的业务在美国以外，Cameo计划向非英语为母语的创作者和粉丝发展，实现全球化。
Galanis认为Cameo面临着巨大的机会。全世界约有5000万人认为自己是网红、创作者，而唯一能改善名气和收入之间不对等问题的方法就是直接面向粉丝进行变现。
参考资料：
《Fueling the Future of the Connection Economy》
《Celebrating a Blockbuster 2020 + Expanded C-Suite》
《After New Funding Round, Cameo Is a $1 Billion Company》
《Cameo CEO Steven Galanis on the New Game of Fame》
