文|「李安嶙频道」
对于全球智能手机来说，目前正处于一个「格局不断变幻的周期」，这一个周期的特点是，随着市场进入存量时期，手机厂商需要不断在技术、市场、渠道等诸多因素上，做综合性的创新战略，形成强势的消费力，以此吸引消费者进行购买手机。在这个周期，全球关系迭代也给予手机市场带来诸多的变化因素，而自始至终，对于手机市场而言，产品和品牌的创新精神，才是获得市场认可的关键所在。
在我看来，智能手机各大厂商，在市场定位极为的清晰，差异化的品牌，最终形成了差异化的差异化的「用户粉丝」群体，最终形成了差异化的品牌调性。对于vivo来说，我觉得他不像苹果那种具备全球影响力的格局、也不像华为手机那种，更加强调民族气质。Vivo更具备小清晰调性，更懂得经营渠道，或者说，更懂中国式手机的发展和营销路径。
根据IDC最新发布数据显示：「2022年中国智能手机市场出货量，时隔10年再次回落到3亿以下，同比下降13.2%至2.86亿台。」
数据显示：vivo以5316.1万台的全年出货量和18.6%的市占率排名第一，而这已是vivo连续两年成为中国最畅销的手机品牌。2021年，vivo出货7100万台，市占率21.5%，领先第二名OPPO 390万台。
可以说，vivo一句：「我的销冠，足以定义目前vivo的市场力，和品牌力。」
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vivo销冠之路，中国式的递进和演变
在全球手机战场中，拥有苹果、华为、三星梯队，这一梯队属于是国际手机巨头，研发实力一流、资本实力一流、对市场趋势的引导力一流。而随着全球地缘关系的升级，全球手机对于中国作为第二大经济体市场份额的争夺战中，本土手机巨头全线反攻，以小米、OV、荣耀为代表的本土厂商，快马加鞭加速投研，实现对市场的大反攻。中国制造，国之重器得以扬眉吐气。
而对于vivo来说，要想在群雄逐鹿的科技巨头前面，赢得市场，其实严格来说，可以说是十分之难。但是，企业定位、产品战略、产品设计诸多层面的创新，让市场认识到了vivo。在我看来，vivo几乎是一个不卑不亢的品牌，甚至在说出要冲击「高端」市场，都不想华为那么声震世界，更不像荣耀，那么具备可执行性。因为，vivo几乎是一个十分亲民的国民手机品牌。而买入销冠之路，我的理解是这样的：
一，建立细分领域的相对竞争力
在市场层面，7千至1万的价格区间，大多数消费者都会选择国际品牌，在这个领域的竞争，都是头号手机巨头竞争最为激烈的战场。很显然，vivo要进入这一个领域，十分艰难。目前vivo的X、S、Y系列都在这一价格之下。形成了一个千元机以下到6千元的价格区间价格定位。所以，vivo避开和国际品牌直接竞争，选择务实的路线，通过大规模的渠道建设，vivo慢慢变成了消费者青睐的品牌。很显然，在这个区间，vivo只需要和其他厂商竞争。
二，机海战术的全面消费引领
事实上而言，在全球手机厂商，世界巨头苹果的产品战略是「专」，而能够实施「机海战术」只有三星，以及目前的vivo。机海战术的好处在于，可供消费者选择的手机产品十分丰富，以vivoY系列来看，有999元的手机、也有1499元的手机产品、还有799元、1199元、1299元的手机产品。这种机海战术的好处就是，对于中低消费者，可以实现需求全满足。这种机海战术有效的对苹果这种巨头，进行了狙击。而其他国产手机，在定位层，会做vivo和苹果的中间层，承上启下。但是，的确是难以和vivo进行竞争。
三，工业设计满足用户需求
苹果有设计吗？对于刚刚诞生的苹果来说，苹果的确是有设计，然而久了之后，消费者认为：「苹果的所谓极简主义，其实也是不创新的另外一种表达。」于是，中国手机巨头重新定义了设计。vivo就是，以「设计驱动」满足用户需求、主打影音科技和美学设计、与其它拼配置和性价比的手机品牌进行差异化竞争的打法，几乎贯穿了vivo的整个上升期。而在其他产品亮点上，vivo的务实和接地气，可以让vivo玩的不亦乐乎，根本无须像苹果，和华为那样高高在上，只需要好好宣传、强化服务、价格亲民，深入中国。
所以，vivo的销冠之路，就是中国式的独特创新的递进和演变，灵活、接地气、强调口碑和下沉市场，找到自己的差异点，一路向前。Vivo没有苹果和华为的偶像包袱，做自己就是最好的。这就是vivo销冠的密码。
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务实主义升华，本分的创造伟大的产品
说起vivo，它不像一些友商那么会社会性营销、也不像一些友商那么有民族气质，我的感觉是，vivo更像一位十分本分的中国人。在vivo的企业核心价值观里面，本分是第一位的。我理解的本分就是求稳，不激进，更不夸张。所谓求稳就是在用户导向型创新公司，利用科技信仰去构建科技公司的核心竞争力。
其实，在vivo 价值观中最核心的理念也是「本分」， 强调的是做正确的事，并把事情做正确”。这句话，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在面对媒体时说过无数次。在「本分」价值观的引导下，「求稳」的vivo才会在关乎产品创新的持久「雁行」中飞越竞争。
2019年开始，vivo便将设计、影像、系统和性能确立为四大「技术长赛道」，先后在深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、西安等城市设立研发中心，聚合来自全球各地的人才与资源，长期、聚焦、持续地在产品研发上进行投入。数据显示，vivo的研发投入早在2019年就超过百亿。
所以，vivo的务实主义，是不断的打造出满足用户需求的产品，消费者可以买得起的产品，而不是那一种冷艳的高端。vivo更注重的是，消费者的需求，和消费者可以没有压力的消费的科技产品。所以，伟大的产品，从来都不是高不可攀的价格，和难以消费的技术，而是能够普罗万众，普惠万众。
从目前的销冠来说，本分vivo已经做到了。
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勾勒未来曲线，IoT时代的vivo
智能手机，是全球公认的超大能力的终端载体，更为未来万亿物联网最为宏大的叙事载体，可以说IoT才是智能设备未来，最为强大的想象力。目前，全球科技巨头均在构建IoT的新时代。手机，未来依然是手机，但是更是IoT的超级入口。在这一个时代，万物互联互通，更多的智慧元素的加入，可以让更多用户，在IoT生态里面使用，医疗、金融、教育、生活、工作等等。
目前，数据显示，IDC预测,到2026年,中国消费物联网市场规模将达到2640亿元,为全球第一大市场。在这一个时代，电视、平板、可穿戴等IoT智能产品都是万物互联的载体，而手机作为用户群体最大规模的硬件，将成为最大的IoT超级入口。
作为销量冠军的vivo，在终端设备数量上，目前已经领先市场任何一个选手。所以，从手机理解vivo，是十分片面的，从万物互联理解vivo，它可能是一个规模十分巨大的物联网巨头。
目前，vivo 提供 Jovi InCar车联网平台服务，用户可以通过Jovi智能车载引入蓝牙车钥匙、车机投屏和车控三大能力，覆盖行车前、行驶中、停车后等不同场景。
平易近人的vivo不仅仅是手机销冠，更是IoT时代的潜在巨头。当然，在vivo身上，看不到苹果的冷艳，也看不到其他手机巨头的华丽词藻，更看不到对未来科技的引领。有的就是，本分和务实，还有就是对于未来的想象力。
我觉得，vivo销冠之路，就是中国式的递进和演变。
