在网上看到过这样一篇幽默有趣的销售故事：一对夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
“讲故事”是公认的让人认同观点的有效沟通技巧之一，故事的强烈代入感，使人们因为故事的情节而深深被吸引，但是，如何将故事讲得引人入胜、妙不可言呢？销售故事有没有什么学之即会、用之即灵的诀窍？
要学会讲故事，有六大诀窍：
诀窍1：量身定做
根据客户的身份、地位、收入、年龄、性别、购买目的，以及产品的不同，结合当时的场合和气氛，选择合适的故事进行产品销售。这很重要，如果你讲了一个客户不感兴趣甚至很反感的故事，那么就会弄巧成拙，甚至让客户产生厌烦感。
