许多企业都被与其客户建立企业关系的观点所吸引，毕竟企业型销售的优势是诱人的。企业销售通常涉及到长期的、高额的业务，能带来很高的利润，至少在某些情况下如此。受到这些显而易见的优势的引诱，许多公司都急着与他们的客户获取长期业务的协议。为此，他们形成了各具特色的企业型销售，但是许多的公司都步入了雷区，因为一方或双方的错误理解导致了关系的失败。
今天第一管理学派带大家一起看一看，建立成功的企业关系的前提
如果组织决定进行企业型销售，那么可以先问自己五个根本的问题，每一个问题都是潜在的阻碍，如果你的回答只有“是”的话，就可以避免大多数的失败。这些问题是：
