海德格尔说过：“人生就是学校。在那里，与其是幸福，毋宁是不幸才是好的教师。因为，生存是在深渊的孤独里。”
今天要给大家讲的是《销售脑》作者是帕特里克·任瓦茨，以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆。
我们普遍熟悉的是左右脑理论，即左脑负责逻辑思维，右脑负责形象思维。事实上，各种信息在传递至大脑皮层之前，已经经过一系列的处理和筛选。很多情况下，左右脑只是对人们感性决策的理性化而已。
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，进行营销理论的组织。大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著！与旧脑沟通的语言很简单，也很容易记忆。同时，这种语言也提供了一个独特的沟通平台，它不仅可以提升销售业绩，也可以使你的营销及沟通能力达到一个更高的水准。书中总结了促成有效交易的4步法。
一、3个脑，只有1个做决策
1.旧脑是个很原始的器官，可以追溯到4.5亿年前，旧脑与我们的生存息息相关，已经存在了几百万年。
旧脑能对外界情况作出“战斗”或“逃跑”等反应，承担着维持人们基本生存的功能。这种脑形态，仍然存在于爬行动物中，又叫“爬行脑”。事实上，任何脊椎动物的脊髓上端连接的就是旧脑，由于它最先出现，也称为“第一脑”。
旧脑
旧脑同脑干连接，在进化过程中属于最早期，也是人体发育最先生长的部分。
旧脑关心安全问题，对环境突变特别敏感，不喜欢复杂，很难理解文字或逻辑，它是我们决策的幕后老板。
间脑
间脑是人类从爬行生物进化到哺乳动物之后才开始发育的，处于第二级的位置。
间脑负责情感和直觉，间脑中的杏仁核对脑皮层的影响要大于脑皮层对杏仁核的影响。所以，人们时常会允许情感发泄并占据和控制思考。
新脑
新脑是大脑皮层部分，最后进化发育，核磁共振（MRI）研究表明，人直到24岁前，新脑的发育都没有完全结束。
新脑负责理性思考，逻辑推理。人们看电影时，尽管新脑知道那都是虚构的，由于间脑控制了情感，它在新脑还没有做出判断的时候，就已经安排泪腺器官工作了。
怎样才能有效地触动决策的幕后老板——旧脑呢？除了处理直接来自间脑和新脑的输入信息外，旧脑只对6种刺激源有回应。掌握了它们，就等于握住了进入旧脑的金钥匙。
2.6种让你停不下来的刺激源。
（1）以自我为中心。人会优先关注与“我”有关的事物。或许你的公司介绍很动听，你的画册很精美，可这些没有一项是旧脑关心的，它一定要先听到能为它做些什么，它的注意力才会被你吸引。
（2）对比。旧脑的构造只会关注突发情况或状态的改变。人们很容易察觉有人进入房间、手机震动、开灯点亮。同时，没有什么比整容前后的对比照、抽烟前后肺环境的对比结果更有说服力的了。
（3）具体可见的信息。旧脑不善于处理书面文字。复杂的文字，会降低旧脑的解码速度，它会自动把工作扔给新脑，导致人们常去“想”如何决策，而不是去“做”决策。说“花很少的钱”，不如说“每天不到2毛钱”，来得简单，容易理解。
