京东是中国第二大电商
京东金融又是互联网企业
最依赖的应该是线上获客渠道
为什么偏偏选择了分众电梯投放广告呢？
首先，京东金融对广告投放人群有要求
要让广告触达这类人
办公写字楼的电梯就是一个精准场景
同时京东金融抓住了这类人的核心痛点——
不太了解金融产品
而“先上京东金融”的电梯广告暗示他们：
京东金融是一站式平台，可以解决所有需求
其次，互联网金融线上获客成本太高
而成规模的线下获客成本远远低于线上
留存率也比线上高
分众电梯作为线下的高流量入口
对于亟需开辟新流量入口的金融平台来说
是一个很有价值的场景
再者，分众电梯具有“必经、高频次、低干扰”的稀缺特性
京东金融的广告在电梯这个逼仄空间里反复播放
增添了洗脑式的传播特质
使得广告的辐射面更广、传播力更强
最后，京东金融的电梯广告很讨巧
它借徐峥之口告诉消费者
“借贷、理财、买保险，先上京东金融”
“先上”就暗戳戳突显了京东金融的首选地位
“一个懂金融的朋友”
又呈现了京东金融的专业性和亲切感
一方面颠覆了传统金融机构死板、高深的品牌印象
一方面又有别于支付宝、腾讯等大佬，戳中用户需求
京东金融通过楼宇广告的循环轰炸
收获了一大批用户
使“一个懂金融的朋友”深入用户心智
也许互联网金融是时候把目光
从线上渠道转移到电梯等线下渠道了
京东、支付宝、美团之间的金融大战
你更看好哪一方？
