推动展品加速变商品，意向交流落地到成交，中国国际进口博览会（下称“进博会”）展现出中国市场巨大潜力的同时，也给外资巨头更多加码投资的信心。
连续参与了三届进博会的瓦里安医疗系统公司正是进博红利的受益者。“瓦里安在第一届进博会上签署了超过8亿美元的意向合作书。当时感觉进博会是一个中国向世界开放的一个大窗口和大平台。当即决定2019年要继续参加第二届进博会，而且展位是瓦里安在中国所有的展会当中面积最大的。”瓦里安全球资深副总裁兼大中华区总裁张晓对第一财经记者表示。
据了解，第二届进博会后，瓦里安将高端直线加速器TrueBeam的整条生产线引入中国，瓦里安北京基地一举成为该公司全球最全产品线的研发和生产基地，产品发往全球51个国家和地区，实现了中国智造服务全球。
今年5月，瓦里安与上海市第六人民医院东院正式签下全球肿瘤放疗领域高端智能化加速器平台——VitalBeam系统的采购订单。同时，上海瑞金医院和北京协和医院分别引入的高端直线加速器TrueBeam平台和放疗“超弧刀”（HyperArc）也都进入安装调试阶段。这些落地的项目正是瓦里安在此前连续两届进博会上达成合作后的成果。
张晓介绍道，2019年瓦里安进博会展台共接待了40多个省市领导团，签定了43个购买意向，其中有50%从意向变成了购买订单。
“在近期，这个数字可能会达到65%，而且几乎四分之一参观进博会的观众都有到瓦里安展台参观，我们感到很自豪也吃惊，因为进博会上什么展览内容都有，观众能够到瓦里安展台关心癌症的治疗，也使得我们更感觉进博会不光是一个商务的平台。而是向大众传播战胜癌症的信心和新技术。”张晓说到。
记者在进博会医疗馆的瓦里安展台上注意到，在本届进博会上瓦里安仍是展现智慧癌症治疗的新产品和技术，包括亚太首发的体积最小的质子治疗系统ProBeam 360、全球首个由人工智能驱动的在线自适应放疗平台Ethos，具有实时追踪和运动管理功能的最新一代TrueBeam平台，用于介入肿瘤治疗的最小载药栓塞微球以及全球首个智慧放疗云生态解决方案。
作为传统的肿瘤治疗手段之一，利用放射线治疗肿瘤正在向智能化、精准化、自动化发展。张晓介绍到，质子治疗系统ProBeam360的占地面积小于一个网球场，大约12辆汽车停车位的大小，但它的速度却可以全球最快，且未来ProBeam质子系统还可实施FLASH（闪射）粒子技术，该技术疗法已经获得了美国药监局批准进行人体试验，预计一两个月内开始。
“通过临床动物试验和理论的推测，我们认为粒子治疗将带来革命化的进步。在精准的前提下，它的能量加高了几十倍；把每次治疗的时间从50秒左右降低到约0.2秒；它把治疗周期从目前20-30次减少到1-3次。更重要的是，它的治疗费用能够基本接近我们国家目前医保能够承付的普通放疗的费用。其原因在于每个治疗室的治疗量能够从目前每年500个人左右提高到数千人规模。”张晓告诉记者。
在介入治疗领域，瓦里安在本届进博会上首推了全世界最小的载药微球。张晓形容，这一载药微球只有头发丝直径大小，但面装有化疗药物，球壁可被人体吸收。在这过程中，小球的药没有通过全身的血液，并不像传统的化疗通过输液参与大循环，所以它的毒性变得更加的可控，且由于它的释放程度有序。一方面堵住癌症的血管，使它的生长受到抑制，另一方面肿瘤周围释放化学药物，能够对其近距离进行治疗，则产生更小的毒性。
张晓并不满足于瓦里安目前在中国市场的成绩。他直言，从2017年到2020年，瓦里安服务患者的数量每年平均以19%的增长。“今后的一段时间内，瓦里安将主要专注两方面，包括在北京建立聚焦人工智能、大数据、云计划方面的研发中心，以及将和行业主管协会一起合作建立放疗研修院。”
